快消品，是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。消费者对快消品消费需求很大，因而市场大、产品周期短，企业进入市场的通路短且宽。

　　快消品销售难点：

　　1.冲动型消费

　　通过我们对消费者行为研究后发现，消费者的购买决策往往受到促销、生动化陈列、堆头等卖场氛围影响，这种消费往往是消费者的一时情绪和兴致做出的选择。

　　2.同质化严重

　　由于快消品在市场中存在同质化的问题，即同类商品制作手段、制作流程和传递内容大致相同，更有甚者连外包装都很相似，因此在营销手段上容易相互模仿，以至于逐渐趋同，导致品牌差别不易分清。同质化不利于消费者对产品的识别，甚至产生混淆。

　　3.品牌黏性差

　　快消品线下促销手段的黏性和广度也是大大不够的，南京印刷公司，消费者对快消品的购买习惯简单、迅速、冲动且感性，在购买中更换品牌实属平常。为了扩大影响，提升品牌知名度，企业往往花费巨资举办活动、投放广告。但品牌影响力难以真正转化为购买力。

　　针对快消品销售领域的种种特点，如何提高消费者对品牌的黏性，品牌如何扩大认知度、规避同质化，是快消品牌商要解决的首要难题。

　　个性化快消品的营销新方法

　　数字印刷以其“小、快、灵活”的特点，使信息传递更高效，更能适应市场的高速发展，其提供的个性化服务也更能促进快消品消费增长。

　　1.小：起订量不受限

　　快消品因产品销售通路短，区域促销和短时促销是快消品的常态。某一促销方案可能1～2个月冲量销售后，便会进入下一个促销方案中。各地方针对本区域销售也有特定的销售方案。传统印刷因为起订量限制，导致品牌商不得不延长上一个促销方案的促销时间以消耗剩余商品，错过新的促销方案时段。数字印刷在起订量上灵活度很高，品牌商可根据市场的即时变化，快速应对，并迅速调整新的促销方案。

　　2.快：印刷周期短

　　快消品品牌商应对当季促销方案往往极为迅速且设计方案修改频繁。数字印刷由于无需传统胶印的繁杂工序，只需带上电脑文件，或者是上网传送。明天开会或商谈讨论用的文件，今天晚上最后定稿都为时不晚。

　　3.灵活：内容张张可变

　　数字印刷的最大优势在于按需印刷，甚至可以做到张张可变，给快消品品牌商以极大的自由度。品牌商利用按需印刷的优势，可突出品牌丰富、多变、年轻化的营销卖点。

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