莆田，古称兴化、兴安，素有 “文献名邦”“海滨邹鲁”之美誉，“求真、向善、重教、崇德”的文化之光在此熠熠生辉。这里，同样也是闻名遐迩的“莆田商帮”的发源地。千百年来，无数勇敢、睿智的莆田商人从这里走出，他们因人数众多、资本雄厚、经商广泛、能力超群，为世人瞩目。

　　在福建省莆田市华林经济开发区，有这样一家企业：1998年成立之时，它还只是一个小纸品厂;2016年，却已正式登陆全国中小企业股份转让系统(简称“全国股转系统”,俗称“新三板”)，成为国内首家在新三板挂牌的艺术纸品企业。它就是福建东南艺术纸品股份有限公司(以下简称东南艺纸，股票代码：838207)。

　　有人说，人生如纸，每一次经历都是一笔浓墨或淡彩，乌飞兔走间这纸上就有了锦绣文章、精彩画面。从一家小纸品厂到新三板上市企业，东南艺纸又是如何将纸玩出了花样，铸就精彩华章的呢?

　　专心做一事

　　曾有媒体报道，在一张薄薄的餐巾纸上，用特有的印刷机印出各种样式的彩色图案，20片餐巾纸打成一个小纸包，在欧洲就能卖到4.62欧元。创业伊始，东南艺纸正是以这种既环保又精美的彩色印花餐巾纸起家，南京印刷公司，成为国内首家生产彩色餐巾纸的企业。到如今，作为国内印刷生产餐巾纸最大的出口厂家，东南艺纸走过了二十年的风雨路。提及东南艺纸的发展路径，公司总经理谢振寰说道，“从初涉彩色餐巾纸领域，到确定纸制品的主业方向，直到成为领军企业，东南艺纸花了近二十年时间，接下来的十年、甚至二十年，东南艺纸仍然将心力倾注于同一个行业，专注于同样的事业。”

　　故事追溯到20世纪90年代末，谢振寰的父亲谢凤池先生筹资创办了莆田市东南纸业工贸有限公司(东南艺纸前身)。彼时的他通过调研市场了解到，从20世纪40年代起彩色餐巾纸便开始在国外流行，之后渐渐走进每个家庭、酒店和宾馆，各商店、超市都设有纸巾专柜，甚至还有专门设计餐巾纸图案的公司，为纸巾厂家提供设计服务。这大好的机遇，不禁令谢凤池动了心。

　　商机无限，但摆在眼前的问题也异常棘手，因为这种纸巾当时国内既没有现成的生产设备，也没有专业的设计公司，一切都要从零开始，生产销售难度也很大，特别是产品质量要达到出口标准也不是那么容易。

　　“为了打好这场攻坚战，我父亲经常出差，到处请教专业技术人员，寻找可以生产彩色餐巾纸的设备。功夫不负有心人，最终我们和一家设备公司共同设计研发出了合适的机器。第一台专用于纸巾生产的国产柔印机，就在东南艺纸诞生”，谈及父亲创业的故事，谢振寰不无触动。

　　有了设备，东南艺纸便开始大刀阔斧地搞起了生产。为令产品达到出口标准，东南艺纸一开始便十分重视环保，纸制品的印刷制作全部使用环保、安全的大豆油墨，最终其生产的彩色餐巾纸无论是在图案、款式，还是在质量和包装方面均为上乘，在市场上大受欢迎。

　　2000年，中国加入世界贸易组织。东南艺纸看准海外市场商机，将其作为企业转型升级的突破口，积极拓展国际市场。公司生产的彩色餐巾纸印着五彩纷呈的图案，题材广泛、艺术气息浓厚，柔软的餐巾纸如同棉质手巾，手感极好。产品一经投放，便在海外市场一路高歌猛进。

　　占据天时与地利，东南艺纸发展迅速;但这个过程中，自然也少不了“人和”的有力支撑。这里的“人和”中，“客户”占有重要一环。客户需求是企业发展最好的推动力。随着东南艺纸在海外的市场版图渐渐扩大，客户对产品品类提出了更多的要求。而这些“要求”都被纳入到了公司的战略发展中。在谢振寰看来，“有时客户的一些理念、一些建设性想法可能会直接推动我们产品的研发。”如今，打开东南艺纸的产品手册，除了最初单一的餐巾纸，更已形成集个性化彩色餐巾纸、纸杯、纸盘、纸碗、薄页纸、轻涂纸、纸动物等其他纸制品以及配套塑料制品为一体的多元化产品体系，产品阵营的扩充凝聚着东南艺纸与客户共同的心血。

　　2009年，从澳门理工大学电子商务专业毕业后，谢振寰子承父业，进入东南艺纸工作。从基层的业务员做起，谢振寰开始频繁地与车间、采购、客户等打交道。“刚开始接触时有些痛苦，慢慢地我对公司和业务越来越熟悉了”，在这个过程中谢振寰对印刷的了解不断加深，也收获了迅速的成长。

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