日前，2015年书刊印刷专业委员会年会隆重举行，全国数十家新华印刷企业负责人、近200位书刊印刷企业的经营者到场参加。

　　近几年书刊印刷专业委员会年会围绕行业发展的动向，深度思索书刊印刷企业发展路径。而每年年会主题的确定也是独具匠心，在今年杭州年会上，虽然报名参会的企业家数量大幅增加，但主题却显得异常冷静：健康持续发展。或许印刷行业还将继续经历这场行业寒冬，也面临利润下降、市场萎缩、发展迷思等诸多挑战，但如何坦然面对现状，用更为积极的态度和方法实现自身健康持续发展，成为此次年会正能量的源泉。

　　2015年书刊印刷专业委员会年会上，书刊印刷企业领军人物共商行业发展良策，共寻书刊印刷企业发展突破点。

　　1问君何所之

　　在11月5日的年会开幕式上，郭健在主旨发言《莫让浮云遮望眼，风物长宜放眼量》中开宗明义，提到本届年会关注的主题是：过去5年的得与失如何对下一个周期作出预判从而制定正确的企业战略。今年是“十二五”收官之年，而“十三五”即将开局，对于两个五年计划目标的转变，郭健认为针对印刷行业，上一届政府对发展的要求更迫切，而本届政府对“互联网+”和环保更加重视。

　　中国印刷及设备器材工业协会副理事长陆长安则通过印刷工业国内国际市场最新的发展趋势向在座书刊印刷企业家们提供了建议：未来的印刷工业一定是趋向于全自动化、数字化、产业规模化，如果印刷企业依然在目前状态停滞不前，将错过最好的发展时期。

　　作为中国内陆地区一家异军突起的书刊印刷企业，湖南天闻新华印务有限公司摆脱过去管理、营销的旧有思路，全力开拓企业多元化经营。其党委副书记龚卫东介绍，湖南天闻不仅负责全省中小学义务教育课本的印制工作，更努力开拓社会竞争类业务，2014年社会竞争类业务销售收入已占总销售额的58%。而浙江印刷集团有限公司党委书记、董事长金汉宏则介绍了其管理创新的经验，6S管理让细节落到实处，以最小的人工成本取得最大的经济效益，全面提升生产效率，提高生产能力。

　　2大道之行也

　　本次年会重磅干货的分享来自11月6日上午，北京印刷协会理事长任玉成分享了目前北京书刊印刷企业在市场变化、环境治理等方面遇到的挑战及应对策略。目前北京书刊印刷企业遭遇了市场层面的产能过剩、需求萎缩以及政策层面绿色印刷治理工作对印刷企业施加的强大压力，看似“政策倒逼”对印刷企业生存发展不利，但任玉成坦言这是加速规范印刷企业健康成长的用心之举。

　　如何应对目前市场和政策方面的挑战呢？任玉成认为通过高质量人才培训以及采用智能自动化设备，全面降低低水平劳动力的使用量是印刷企业的当务之急。同时任玉成也给出建议：如果自己的印刷企业在今后的挑战中已无生存可能，那么现在退出才是理性的选择。

　　而由业内专家张建民做出的分析报告《2010-2014书刊印刷会员企业运营数据解读》成为此次年会上最受期待的部分。张建民将书刊印刷企业的运营能力分为四个维度进行分析，其现场展现的数据分析颠覆了长期以来对于书刊印刷企业的固有思维。比如普遍认为的书刊印刷企业不好做，但实际在过去5年，书刊印刷企业的主营业务收入有30%的增长，且增长势头不减，依然处于行业发展期，不过利润总额的确在5年内下降了27%。主营收入增长、利润下降的“倒挂”现象也反映出：书刊印刷的服务对象——出版业是政策保护性行业，其控制价格可以多年不变，而书刊印刷的生产投入要素却要随行就市，完全市场化运作，这使得书刊印刷企业增产不增收的有悖于市场规律的现象在行业内普遍存在。

　　而如果以年主营业务收入2000万元作为标准，将样本企业分为规模以上和规模以下企业，则能够发现出版印刷的行业门槛已经形成。对于处于产业链产品生产环节的书刊印刷企业而言，可持续的价格优势是目前最主要的市场竞争手段，而通过规模效益来实现价格优势已经在样本企业中展现无遗。另一个以业务类型对样本企业经营状况的分析中，商业类、期刊类、图书类等越是受市场因素支配的业务类型越展现出更好的经营活力。这也引人深思，书刊印刷市场不变的是它的“存在”，变化的则是它的“运行机制”，市场这双“看不见的手”将通过资源调配来影响不同业务类型企业的经营，如何积极适应来自市场的挑战是书刊印刷企业再升级的主要命题。

　　此外，伴随着网络媒体、数字印刷技术的出现，书刊印刷一直被认为受到强烈冲击，而实际上与传统纸媒有替代关系的各项业务总收入占数字出版总收入比例仅为2.06%，说明这种替代威胁仍需时间验证。但值得注意的是，伴随数字印刷技术的不断完善，如果某一天喷墨印刷与胶印的盈亏平衡点在5000印交叉，也许市场格局就会发生巨大变化。

　　3成蹊正可寻

　　如果将任玉成以北京书刊印刷为样本所作的分析和张建民以80家代表性书刊印刷企业经营数据所作的报告看作是一场深入的“观微”，那么所举办的书刊印刷企业家圆桌论坛则将观微之后的“论道知著”进行到底。

　　圆桌论坛一开始，江西新华印刷集团有限公司总经理曹健就认为张建民所作报告中的企业情况与江西新华并不相符。作为内陆地区的新华系统企业，江西新华近两年将主要力量放在了基础建设中，不仅有了崭新的厂房，更积极开拓除了书刊印刷之外的业务，而最新的全自动包装生产线即将上马，为江西新华多元化业务战略提供新的契机。但曹健也坦承目前的书刊印刷企业需要从资金利用率、总资产保值增值率等方面进行提升，以应对不断变化的市场挑战。

　　而中国农业出版社印刷厂厂长蔺再坤则特别认同报告中书刊印刷行业门槛已经形成的结论。作为一家规模以上书刊印刷企业，其主营业务和房租等副项经营收入已经不相上下，对目前的市场环境缺乏信心。蔺再坤说很多同行朋友一致认同目前不太敢投资印刷设备，担心投资回报周期太长，承受太大的市场风险，这也是书刊印刷企业近几年规模没有太大变化的主要原因。另外，书刊印刷企业税负过重的情况在一定程度上影响了企业的升级发展。

　　云南新华印刷实业总公司董事长马涛则对未来书刊印刷的发展很有信心，一方面云南市场正在逐步发展，新华印刷系统优良的企业传统与不断更新的企业经营理念，再加上政府在文化战略上的不断支持，无论是优惠政策、土地还是资金，云南新华都处在非常难得的发展机遇，相信在市场的打磨之下会更具竞争力。

　　中国人民解放军第1206工厂厂长陈良兵则介绍了素有“印刷之乡”美誉的廊坊市印刷市场情况，由于大量颇具活力的民营印刷企业的存在，廊坊印刷工价因为恶性竞争而不断下降，甚至能达到每色令10元。面对激烈的市场竞争，中国人民解放军第1206工厂一方面凭借优异的质量主抓具有更高附加值的精品印刷市场，另一方面也在圆满完成军队印刷生产任务的同时，大力拓展新业务、新项目，每年产值递增20%，但对于目前混乱的印刷市场，陈良兵呼吁政府能够出台一些有力措施，对粗放型发展的低端印刷市场进行管制。

　　内蒙古爱信达教育印务有限责任公司总经理照日格图介绍，爱信达教育印务虽然是一家民营企业，却担负着目前内蒙古地区教材教辅印刷等原本属于“新华印刷”的任务，这主要是因为2011年以后政府放开了印刷管制，更具有经营活力的爱信达教育印务在印刷质量、交货周期以及各项管理方面都日臻完美，从2011年到2013年每年的利润率都高达20%以上。但照日格图提到了一个问题，目前教材印刷工价执行的依然是1996年的标准，希望众多书刊印刷企业团结起来，一起向相关部门提议重新调整印刷指导工价。

　　安徽新华印刷股份有限公司总经理黄志军介绍，近几年安徽新华收购了几家颇具优势的民营书刊印刷企业，但他发现，安徽新华一年印刷量为80万令纸，其拥有500多名员工，而其收购的一家民营企业一年印刷量是70万令纸，却只有300多名员工，这说明新华系统在生产效率及投入产出比等方面依然有很大的提升空间。于是，安徽新华通过ERP系统主抓效益，并利用资本杠杆兼并多家企业，将民企的活力与国企的社会资源有机结合起来。

　　北京嘉和顶新科贸有限公司总经理赵耀则为大家带来这样一个讯息：目前欧盟以及日本等正面向印刷企业提供50%的补贴以促进其全面淘汰老旧低产能设备，这也是为什么近几年在中国市场上看到大量二手机的原因。通过补贴的形式促进印刷企业的硬件升级，这样的做法值得中国借鉴。而另一方面，刚刚放开的二孩政策对于中国的书刊印刷企业是一个利好消息，将再一次提升教育教材教辅以及配套印刷品的需求。

　　在一片掌声中，200余位中国书刊印刷企业家代表们或兴奋，或深思，或在交流中再次迸发灵感，或在安静独处中回味会议心得。承接2014年郭健提出的问题：行业寒冬已经到来，我们该如何御寒？而今在西子湖畔围炉促膝而谈，或添柴或温酒，在星火升腾之时迸发出中国书刊印刷企业的灿烂希望。

　　从本次2015年书刊印刷专业委员会年会的举行情况可以看出，书刊印刷行业仍然有着很大的发展空间。

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