近几年，在成本上涨、环保形势严峻、同质化竞争激烈的大环境下，印刷企业的经营之路并不好走。但是有这样一家企业，她和她的兄弟公司，2018年的订单纷至沓来、源源不断。她就是业内小有名气的南京耀科印刷机械有限公司(以下简称“耀科”)。

　　耀科的掌舵者吴光辉，这位来自香港的绅士，含蓄讷言可能是你对他的第一印象。只有进一步了解，你会发现，当他谈及自家产品和企业发展模式时，目光如炬、滔滔不绝，这绝对是一位运筹帷幄，身经百战的行家里手。

　　吴光辉与印机行业的不解之缘可以追溯到很久以前。

　　情缘印刷

　　1998年，吴光辉留学归来，进入南京亚华印刷机械有限公司(以下简称“亚华”)。并非机械专业出身的吴光辉从学徒工做起，在质检部跟着老师傅下车间，一步一个脚印地学操作、跟流程。当然，吴光辉的才华绝不止于此。

　　2000年，吴光辉开始负责亚华的外贸业务，眼光独特、敏锐果断，他的印后机械征程正式拉开序幕。

　　国外培养的视野和格局，使吴光辉深知参加国际展会的重要性。2000年的德鲁巴印刷展，多是德国本土展商，其他国家展商寥寥无几。在吴光辉不断地内外交涉、统筹运作下，亚华终于在2000年的德鲁巴印刷展，拿下了三个展位。有志者，事竟成，亚华的外贸业务也藉由这个契机得到爆发式增长，2000年其外贸不到400台，2002年出口量超过1200台。

　　亚华的国有控股方为南京电气，在合作的过程中，胸怀抱负的吴光辉，慢慢有一些不同的理念，“南京电气在经营中格外重视业绩，关注指标，把全部力量放在研发新品与寻找专利上，这本没有错，但我更信奉借力发展比单打独斗强，对外合作比闭门造车更容易创造价值。”

　　种种原因，让吴光辉最终决定离开亚华。在没有厂房的情况下，他从零开始，开疆拓土，建立自己的事业版图，南京耀科自此诞生。

　　耀科的英文名字“YOCO”，是英文“YOUR COOPERATION PARTNER(你的合作伙伴)”的缩写，一段段合作汇聚势能的佳话就此书写。

　　2002年，另起炉灶的吴光辉，大刀阔斧，南京印刷厂，迅速和日本著名自动模切机制造商日本株式会社饭岛达成合作意向，从日本饭岛引进全自动模切机和全自动烫金机的核心技术和关键部套，成为日本饭岛在中国独家授权的生产商和销售商。

　　自此之后，耀科更是有如神助，攻城略地，抢占一个又一个战略高地。2004年，耀科与世界飞达制造商德国麦贝格公司合作，为公司所有设备配备先进的麦贝格飞达;2005年，与日本模切机生产商日本日光工程有限公司合作，并取得日本日光全自动模切机和全自动模切烫金机独家生产权和销售权;2008年，与贴窗机发明者德国高曼公司合作生产贴窗机;2010年，与日本田边国际株式会社成立合资公司，制造用于瓦楞纸的大型瓦楞彩盒糊盒机，同年，促成麦贝格(南京)成为集团成员;2013年，和欧洲顶级卡纸糊盒机制造商——意大利维加集团合作生产销售糊盒机;2014年，携手深圳现代东科共同获得瑞士史丹利蒙技术公司覆膜设备的品牌使用、生产制造和全球销售权……可以说耀科的成长史就是一部“国际合作史”。

　　其中，耀科的模切和烫金产品经由日本日光工程有限会社的正式授权，引进其技术和主要部件，于中国生产制造、向全球销售。幅面涵盖从最小600mm×450mm到最大1820mm×1220mm等多个机型，适应铜版纸、卡纸、瓦楞纸、工业纸及塑质等承印物;而糊盒贴合产品同样具备机型多样化，幅面最小620mm、最大3200mm，适合卡纸、塑质、AB瓦楞成型纸等特点。

　　除了和众多国际品牌合作之外，吴光辉还是一位“点金手”。2013年与南京征图新视科技有限公司合作生产检品机，“当初发现这家公司时，他只有三个年轻人。”吴光辉坚信检品机的广阔前景，并当机立断，入资合作，连续四年在耀科的展位上联合展示推广。时至今日，征图的业务范围早已不局限于印刷机械行业，而是加入了手机屏检测等新生业务，华为和富士康都是其客户。而耀科和其他，诸如东莞日通、深圳世恒以及盐城东科之间的合作案例，更是不胜枚举。

　　吴光辉可以说是一位“品牌整合”高手，通过合资、收购、品牌授权、联盟等多种方式，完善自有品牌，借力多品牌，整合资源，在技术、品牌、销售等维度全面开花，完成自己在国内外市场的战略布局，而众多国际品牌愿意向其伸出橄榄枝，一方面得益于吴光辉纵横捭阖的能力，另一方面更是看中耀科大有可为的发展潜力。

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